Passende Praxis finden

Grundsatzentscheidungen, bevor die Suche nach der passenden Praxis beginnt:

  1. Soll die Niederlassung in der Stadt, im Ballungsraum oder auf dem Land erfolgen?
  2. Ist eine Einzelpraxis oder eine gemeinschaftliche Existenzgründung geplant?

Sind die Grundsatzentscheidungen getroffen, geht es an die Detailplanung. Hierbei stehen zwei Aspekte im Vordergrund:

  1. Wie zukunftsfähirg ist die räumliche Situation der Praxis?
  2. Welche Investitionen sind zu tätigen?

Konzept der zu übernehmenden Praxis prüfen

Struktur der zu übernehmenden Praxis prüfen

  • Mitarbeiterstruktur, -qualifikation
  • Räumlichkeiten inklusive Mietvertrag
  • Labor: Eigenlabor oder Fremdlabor mit Lieferkonditionen?

Marktanalyse

  • Standort, z.B. Erreichbarkeit, Parkplätze, Wohn- oder Bürogebiet
  • Patientenstruktur, z.B. Alter, Versicherungsstatus, Kaufkraft, Bedürfnisse
  • Demografische Entwicklung in der Region
  • Andere Zahnarztpraxen im Einzugsgebiet
  • Versorgungssituation in Bayern

Die eazf, das Fortbildungsinstitut der BLZK, bietet kostenpflichtig individuelle Beratungstermine, u.a. zur Konkurrenz-, Markt- und Potentialanalyse an. Im Rahmen dieser Termine können auch Vertragsangelegenheiten, steuerliche, betriebswirtschaftliche und versicherungstechnische Fragen geklärt werden.

Praxisteam

Wer eine Praxis kauft, erwirbt ein Gesamtpaket. Auch die Mitarbeiter der Praxis müssen übernommen werden. Daher empfiehlt es sich, die Arbeitsverträge des Praxispersonals zu prüfen bzw. von einem Rechtsanwalt (am besten einem Fachanwalt für Arbeitsrecht) prüfen zu lassen. Sowohl die Gesamtstruktur des Teams als auch die Qualifikation des Einzelnen gilt es genau zu analysieren.

Wer eine Praxis mit Kaufinteresse besichtigt, sollte auch beim Team genau hinsehen. Hat es gemeinsame Vorstellungen? Unterstützen sich die Kollegen gegenseitig? Gehen sie respektvoll miteinander um? Herrscht eine positive und freundliche Atmosphäre, vor allem für den, der zum ersten Mal die Praxis betritt? Wer diese und ähnliche Fragen mit „Ja“ beantworten kann, dürfte ein eingespieltes Team in der Praxis vor sich haben.

Tipps für die Besichtigung einer Praxis

  • Keller genau ansehen: Kann z.B. die alte Ablage noch vor Übernahme entsorgt werden?
  • Inventar in der Praxis auf Funktionalität prüfen (lassen): auch und vor allem Details, die der Übernehmer unter Umständen nicht beurteilen kann
  • Nicht nur die Räume genau ansehen, auch das Praxispersonal vor Übernahme kennenlernen: Tragen sie das Praxiskonzept des Übernehmers mit?

Quelle: Praxisbegleitende Beratung der BLZK

Beste Übernahme- möglichkeiten

Der Markt bietet „für zahnärztliche Existenzgründer aktuell gute bis beste Übernahmemöglichkeiten”.

Das heißt jedoch nicht unbedingt, „dass jeder Kaufsinteressent seine Wunschpraxis findet”. Die „subjektiven Vorstellungen der (zumeist jungen) Käufer und der (in der Regel älteren) Verkäufer sind nicht immer in Übereinstimmung zu bringen”.


Quelle: IDZ-Buch zur Praxisgründung

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