Passende Praxis finden

Grundsatzentscheidungen, bevor die Suche nach der passenden Praxis beginnt:

  1. Soll die Niederlassung in der Stadt, im Ballungsraum oder auf dem Land erfolgen?
  2. Ist eine Einzelpraxis oder eine gemeinschaftliche Existenzgründung geplant?

Quelle: Wie finde ich die richtige Praxis? Teil 1: Grundsatzentscheidung Standortwahl (PDF | 183 KB), Artikel aus dem Bayerischen Zahnärzteblatt, BZB 6/2018, S. 24f.

Sind die Grundsatzentscheidungen getroffen, geht es an die Detailplanung. Hierbei stehen zwei Aspekte im Vordergrund:

  1. Wie zukunftsfähirg ist die räumliche Situation der Praxis?
  2. Welche Investitionen sind zu tätigen?

Quelle: Wie finde ich die richtige Praxis? Teil 2: Die richtigen Auswahlfaktoren (PDF | 183 KB), Artikel aus dem Bayerischen Zahnärzteblatt, BZB 7-8/2018, S. 32f.

Konzept der zu übernehmenden Praxis prüfen

Struktur der zu übernehmenden Praxis prüfen

  • Mitarbeiterstruktur, -qualifikation
  • Räumlichkeiten inklusive Mietvertrag
  • Labor: Eigenlabor oder Fremdlabor mit Lieferkonditionen?

Marktanalyse

  • Standort, z.B. Erreichbarkeit, Parkplätze, Wohn- oder Bürogebiet
  • Patientenstruktur, z.B. Alter, Versicherungsstatus, Kaufkraft, Bedürfnisse
  • Demografische Entwicklung in der Region
  • Andere Zahnarztpraxen im Einzugsgebiet
  • Versorgungssituation in Bayern

Die eazf, das Fortbildungsinstitut der BLZK, bietet kostenpflichtig individuelle Beratungstermine, u.a. zur Konkurrenz-, Markt- und Potentialanalyse an. Im Rahmen dieser Termine können auch Vertragsangelegenheiten, steuerliche, betriebswirtschaftliche und versicherungstechnische Fragen geklärt werden.

Tipps für die Besichtigung einer Praxis

  • Keller genau ansehen: Kann z.B. die alte Ablage noch vor Übernahme entsorgt werden?
  • Inventar in der Praxis auf Funktionalität prüfen (lassen): auch und vor allem Details, die der Übernehmer unter Umständen nicht beurteilen kann
  • Nicht nur die Räume genau ansehen, auch das Praxispersonal vor Übernahme kennenlernen: Tragen sie das Praxiskonzept des Übernehmers mit?

Quelle: Praxisbegleitende Beratung der BLZK

Beste Übernahme- möglichkeiten

Der Markt bietet „für zahnärztliche Existenzgründer aktuell gute bis beste Übernahmemöglichkeiten”.

Das heißt jedoch nicht unbedingt, „dass jeder Kaufsinteressent seine Wunschpraxis findet”. Die „subjektiven Vorstellungen der (zumeist jungen) Käufer und der (in der Regel älteren) Verkäufer sind nicht immer in Übereinstimmung zu bringen”.


Quelle: IDZ-Buch zur Praxisgründung

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